Handlowanie to gra

Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy.

Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, korzystając z dziesięcioletniego doświadczenia w szkoleniu pracowników firm handlowych, opisują konkretne narzędzia:

• zjednywanie klienta i rozpoznawania jego potrzeb,
• radzenia sobie z grami kupieckimi,
• budowania profesjonalnej podstawy handlowej.

Handlowanie to sztuka zadowolenia klienta bez ulegania jego wygórowanym żądaniom. Do każdego klienta prowadzi jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć.

Na płycie VCD znajduje się film Debiuty handlowe, który pozwoli Ci uniknąć wielu błędów w pierwszym etapie negocjacji handlowych. W tej fazie celem kupujących jest osłabienie sprzedającego, ustawienie rozmowy na jak najlepszych warunkach dla siebie. Ten film podpowiada, jak nie wpaść w żadną z zastawionych przez kupującego pułapek.

Ukazane są typowe zachowania klientów, jak również sposoby skutecznego radzenia sobie z nimi. Cennym uzupełnieniem materiału jest zaprezentowanie sposobów rozpoznawania podświadomych motywów klienta i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.

Handlowanie to gra – Praktyczny poradnik dla profesjonalnych handlowców

Książka "Handlowanie to gra" to doskonała lektura dla wszystkich, którzy pragną osiągnąć większą satysfakcję w roli handlowca. Autorzy, Jerzy Gut i Wojciech Haman, dzielą się swoim dziesięcioletnim doświadczeniem w szkoleniu pracowników firm handlowych, oferując konkretne narzędzia i strategie, które pomogą w profesjonalnej obsłudze klienta.

Dla kogo jest ta książka?

• Handlowcy pragnący podnieść swoje umiejętności sprzedażowe
• Osoby obsługujące klientów w różnych branżach
• Pracownicy firm handlowych, którzy chcą stać się profesjonalistami
• Menadżerowie sprzedaży szukający skutecznych metod szkoleniowych

Co zyskasz dzięki tej publikacji?

• Praktyczne narzędzia do zjednywania klientów i rozpoznawania ich potrzeb
• Umiejętność radzenia sobie z grami kupieckimi
• Wiedzę na temat budowania profesjonalnej podstawy handlowej
• Inspirację do rozwijania własnych umiejętności i pewności siebie w sprzedaży

Kluczowe tematy i obszary

• Obsługa klienta w polskim kontekście
• Techniki sprzedażowe i negocjacyjne
• Psychologia klienta i jego potrzeby
• Strategie budowania relacji z klientami

O Autorach

Jerzy Gut i Wojciech Haman to doświadczeni trenerzy i praktycy w dziedzinie sprzedaży, którzy przez lata szkolili handlowców w różnych branżach. Ich wiedza i umiejętności są wynikiem wieloletniej pracy z klientami oraz praktycznego podejścia do handlu.

O Wydawcy

OnePress to renomowane wydawnictwo specjalizujące się w publikacjach z zakresu biznesu, marketingu i rozwoju osobistego. Dzięki wysokiej jakości treści i praktycznym poradnikom, OnePress zdobyło zaufanie czytelników w Polsce.

Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu.