Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

- najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,

- własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,

- historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.

Robert Mayer podpowie ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Znajdziesz tu omówienie takich zagadnień, jak:

- zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,

- gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,

- psychologia obniżek, niskich rat i promocji,

- perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,

- taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,

- dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,

- rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. To weteran prawa i doskonały negocjator. Mayer i jego ?rma reprezentują klientów zarówno dużych (takich jak rządy państw, w tym Wenezueli, na rzecz której Mayer negocjował warunki pierwszego w Ameryce Łacińskiej meczu bokserskiego wagi ciężkiej), jak i małych, sławnych (w tym najbardziej znanych aktorów i sportowców Ameryki) i nieznanych.

Mayer zmierzył się także z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, włączając w to kupców na legendarnych ulicach i bazarach Bombaju, Stambułu, Kairu i Szanghaju. Poznanymi dzięki tym doświadczeniom trikami i taktykami dzieli się z podróżnikami, którzy chcą spróbować swoich sił, negocjując zakupy na rynkach w najdalszych zakątkach świata.

Prowadzi również warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych.

Jak wygrać każde negocjacje – Klucz do skutecznych rozmów bez emocji

W książce "Jak wygrać każde negocjacje" Robert Mayer dzieli się sprawdzonymi technikami, które pozwolą Ci osiągnąć sukces w trudnych rozmowach. Dzięki połączeniu wiedzy z różnych dziedzin oraz osobistych doświadczeń, autor prowadzi czytelnika przez świat efektywnych negocjacji, oferując narzędzia, które pomogą w każdej sytuacji.

Dla kogo jest ta książka?

• Osoby pracujące w sprzedaży i marketingu
• Menadżerowie i liderzy zespołów
• Przedsiębiorcy i właściciele firm
• Studenci kierunków związanych z biznesem i zarządzaniem
• Każdy, kto chce poprawić swoje umiejętności negocjacyjne

Co zyskasz dzięki tej publikacji?

• Narzędzia do skutecznego rozwiązywania problemów w negocjacjach
• Praktyczne wskazówki na temat taktyk negocjacyjnych
• Umiejętność radzenia sobie w trudnych sytuacjach, takich jak odrzucenie propozycji
• Przykłady z życia wzięte, które pomogą w zrozumieniu teorii
• 35 konkretnych sytuacji negocjacyjnych z opisanymi krokami działania

Kluczowe tematy i obszary

• Psychologia negocjacji
• Techniki komunikacji
• Strategie sprzedażowe
• Rozwiązywanie konfliktów
• Praktyczne zastosowanie w codziennych sytuacjach

O Autorze

Robert Mayer to doświadczony negocjator i prawnik, który przez lata reprezentował klientów w trudnych sprawach. Jego wiedza opiera się na współpracy z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie, co czyni go ekspertem w dziedzinie skutecznych rozmów.

O Wydawcy

MT Biznes to renomowane wydawnictwo specjalizujące się w publikacjach z zakresu biznesu, zarządzania i rozwoju osobistego. Dzięki starannie dobranym tytułom, MT Biznes wspiera czytelników w dążeniu do sukcesu zawodowego i osobistego.

Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu.