Negocjacje

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?

W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.

Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.

Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).

Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.

Negocjacje. Klucz do sukcesu w relacjach międzyludzkich

"Negocjacje" to praktyczny przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć sztukę negocjacji i wykorzystać ją w codziennym życiu. Autor, Jerzy Stelmach, dzieli się swoimi doświadczeniami i technikami, które pozwolą Ci osiągnąć sukces w każdej sytuacji wymagającej negocjacji.

Dla kogo jest ta książka?

• Osoby pragnące rozwijać swoje umiejętności interpersonalne
• Menadżerowie i liderzy zespołów
• Pracownicy działów sprzedaży i marketingu
• Każdy, kto chce lepiej radzić sobie w sytuacjach konfliktowych

Co zyskasz dzięki tej publikacji?

• Praktyczne umiejętności: Nauczysz się skutecznych technik negocjacyjnych, które możesz zastosować w różnych sytuacjach.
• Lepsze zrozumienie psychologii negocjacji: Poznasz mechanizmy, które rządzą procesem negocjacyjnym i nauczysz się, jak je wykorzystać na swoją korzyść.
• Wzrost pewności siebie: Zdobędziesz umiejętności, które pozwolą Ci czuć się pewniej w trudnych rozmowach.
• Rozwój osobisty: Książka pomoże Ci w osobistym rozwoju, ucząc, jak efektywnie komunikować się z innymi.

Kluczowe tematy i obszary:

• Techniki negocjacyjne
• Psychologia negocjacji
• Strategie rozwiązywania konfliktów
• Komunikacja interpersonalna
• Rozwój osobisty i zawodowy

O Autorze

Jerzy Stelmach – doświadczony trener i konsultant, specjalizujący się w negocjacjach oraz rozwoju osobistym. Jego wiedza i praktyka w dziedzinie negocjacji sprawiają, że jest cenionym ekspertem w tej dziedzinie.

O Wydawcy

Copernicus Center Press – wydawnictwo znane z publikacji książek o tematyce rozwoju osobistego i zawodowego, które dostarczają czytelnikom praktycznych narzędzi do osiągania sukcesów w życiu i pracy.

Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu.