Psychologia nowoczesnej sprzedaży. Poznaj sekrety umysłu klienta

Wszystko, co musi wiedzieć współczesny handlowiec

Jeśli Twoim zawodowym powołaniem jest regularny kontakt z klientem, oferowanie mu towarów lub usług oraz finalizowanie transakcji, z pewnością masz za sobą niejedno zawodowe szkolenie i całkiem sporo przeczytanych poradników. Wiesz więc na ten temat bardzo wiele, a pozyskane informacje potrafisz mądrze stosować w praktyce. I to świetnie - tylko że tak jak sam rynek podlega nieustannym zmianom, tak wiedza o człowieku, jego mózgu, rządzących nim emocjach i o procesach decyzyjnych także nie stoi w miejscu. Dlatego jeśli działasz jako handlowiec od kilku, kilkunastu, a może nawet kilkudziesięciu lat, dobrze abyś od czasu do czasu zaktualizował posiadane informacje w oparciu o najnowsze odkrycia naukowców oraz praktyków handlowania.

Co czeka na Ciebie na kartach tej książki:

• Dowiesz się, czego nie robić, nawet jeśli kiedyś Cię tego uczono i tego od Ciebie wymagano.


• Poznasz bazujące na dowodach metody, które naprawdę działają.


• W przyswojeniu nowej wiedzy pomogą Ci schematy, przykłady i antyprzykłady.


• Zrozumiesz mechanizmy psychologiczne rządzące sprzedażą.