Wywieranie wpływu na ludzi. Psychologia perswazji

Nowa, zaktualizowana i rozszerzona wersja światowego bestsellera!

Co oddziałuje na nasze decyzje? Co sprawia, że przystajemy na czyjąś propozycję? Jak przekonać kogoś do swoich racji? Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się skuteczna? Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu? W najnowszym wydaniu Wywierania wpływu na ludzi, zaktualizowanym i wzbogaconym o wiele nowych treści, Robert B. Cialdini tłumaczy to w błyskotliwy, kompleksowy i niezwykle obrazowy sposób. Kultowy bestseller został poszerzony o mnóstwo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów. Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią „tak”. Pokazuje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych w uczciwy, etyczny sposób. Przedstawia pozornie zawiłe mechanizmy w niezwykle jasnej i angażującej czytelnika formie. To prawdziwy majstersztyk dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w biznesie oraz w relacjach. W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego. Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły oraz podlegamy ich oddziaływaniu w codziennych interakcjach – nie zawsze o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam staranną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji. Niesamowity postęp technologiczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru. Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty. Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu oraz opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na różnego rodzaju nieuczciwe praktyki. W książce coś dla siebie znajdą zarówno ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich.

Wywieranie wpływu na ludzi – Psychologia perswazji

Odkryj tajniki psychologii perswazji w nowej, zaktualizowanej wersji bestsellerowej książki Roberta B. Cialdini. Dowiedz się, co wpływa na nasze decyzje i jak skutecznie przekonywać innych w sposób etyczny i przemyślany.

Dla kogo jest ta książka?

• Osoby zainteresowane psychologią i zachowaniami ludzkimi
• Profesjonaliści w dziedzinie marketingu i sprzedaży
• Studenci kierunków humanistycznych i społecznych
• Każdy, kto pragnie poprawić swoje umiejętności komunikacyjne

Co zyskasz dzięki tej publikacji?

• Zrozumienie mechanizmów wpływu i perswazji
• Umiejętność skutecznego przekonywania w różnych sytuacjach
• Wiedzę na temat obrony przed nieetycznymi próbami manipulacji
• Praktyczne przykłady zastosowania teorii w życiu codziennym i biznesie

Kluczowe tematy i obszary

• Psychologia decyzji i wpływu
• Techniki perswazji w komunikacji
• Etyka w wywieraniu wpływu
• Badania i przykłady z życia codziennego

O Autorze

Robert B. Cialdini to uznany ekspert w dziedzinie psychologii społecznej, autor wielu publikacji dotyczących wywierania wpływu i perswazji. Jego prace są cenione na całym świecie, a książka "Wywieranie wpływu na ludzi" stała się klasykiem w tej dziedzinie.

O Wydawcy

GWP Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne to renomowane wydawnictwo specjalizujące się w literaturze psychologicznej. Dzięki starannie dobranym publikacjom, wspiera rozwój wiedzy w obszarze nauk humanistycznych i społecznych.

Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu.