Książki
E-booki
Audiobooki
Muzyka
Filmy
Gry i zabawki
Papiernik
Zasady Sandlera
Autor:
Opis
Opis
David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.
Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.
Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:
- jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
- jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
- dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
- kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,
- dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.
O autorze
David Mattson jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. – międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy.
Jak sam twierdzi: „Uczyć się od Davida Sandlera to był wielki przywilej, pracować z nim - również. Nieskończenie wiele razy zdarzyło mi się przypadkowo spotykać byłych klientów Sandlera, którzy sami z siebie zaczynali recytować jedną z jego zasad i opowiadali z niepohamowanym entuzjazmem o jej ogromnym, pozytywnym wpływie na ich karierę. Mam nadzieję, że ta książka wywrze podobny wpływ na ciebie, pomagając ci w dokonaniu zmiany”.
Producent/osoba odpowiedzialna za bezpieczeństwo produktu
GAB Grzegorz Boguta
Świstaka 8
05-500 Siedliska
m.szweycer@nieoczywiste.pl
Książka zawiera zestaw przystępnie, barwnie i przekonująco opisanych zasad stanowiących źródło inspiracji i tworzących gotowy do wykorzystania system, który zapewni zaangażowanemu sprzedawcy osiąganie najlepszych wyników swojej pracy.
Dzięki tej publikacji dowiesz się między innymi:
- jak zachować się w każdej sytuacji sprzedażowej, aby uzyskać zamówienie, i kiedy lepiej wycofać się z procesu sprzedaży,
- jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży, kierując zachowaniem potencjalnego klienta (prospekta),
- dlaczego prospekci nie mówią prawdy i jakie pytania pozwolą ci tę prawdę odkryć,
- kiedy i w jaki sposób należy klientowi odmówić oferty, o którą prosi,
- dlaczego nadgorliwość w procesie sprzedaży może popsuć twoje relacje z klientem.
O autorze
David Mattson jest prezesem i partnerem w Sandler Systems, Inc. – międzynarodowej firmie szkoleniowo-doradczej z siedzibą w Stanach Zjednoczonych. W 1986 roku Mattson spotkał Davida H. Sandlera i zafascynowały go filozofia, metody oraz efekty jego pracy. Od 1988 roku pracował dla Sandlera, aby następnie objąć kierownictwo firmy. Mattson kontynuuje pracę trenera i konsultanta w zakresie zarządzania, sprzedaży, komunikacji interpersonalnej, budowania zespołów oraz planowania strategicznego na terenie Stanów Zjednoczonych i Europy.
Jak sam twierdzi: „Uczyć się od Davida Sandlera to był wielki przywilej, pracować z nim - również. Nieskończenie wiele razy zdarzyło mi się przypadkowo spotykać byłych klientów Sandlera, którzy sami z siebie zaczynali recytować jedną z jego zasad i opowiadali z niepohamowanym entuzjazmem o jej ogromnym, pozytywnym wpływie na ich karierę. Mam nadzieję, że ta książka wywrze podobny wpływ na ciebie, pomagając ci w dokonaniu zmiany”.
Zasady Sandlera – Klucz do Sukcesu w Sprzedaży
Książka "Zasady Sandlera" autorstwa Davida H. Sandlera to nieocenione źródło wiedzy dla każdego, kto pragnie osiągnąć sukces w sprzedaży. Autor, jako wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, dzieli się swoimi doświadczeniami oraz sprawdzonymi metodami, które pomogły wielu sprzedawcom na całym świecie.
Dla kogo jest ta książka?
- Sprzedawcy pragnący poprawić swoje umiejętności sprzedażowe
- Menadżerowie sprzedaży szukający efektywnych strategii dla swojego zespołu
- Osoby rozpoczynające karierę w sprzedaży
- Właściciele firm chcący zwiększyć swoje przychody
- Studenci kierunków związanych z biznesem i sprzedażą
Co zyskasz dzięki tej publikacji?
- Praktyczne zasady, które można zastosować w każdej sytuacji sprzedażowej
- Umiejętność rozpoznawania momentów, w których warto wycofać się z procesu sprzedaży
- Inspirację do tworzenia własnych strategii sprzedażowych
- Lepsze zrozumienie motywacji klientów i ich zachowań
- Skuteczne techniki, które prowadzą do osiągania lepszych wyników w sprzedaży
Kluczowe tematy i obszary
- Psychologia sprzedaży
- Strategie sprzedażowe
- Motywacja klientów
- Techniki negocjacyjne
- Analiza sytuacji sprzedażowych
O Autorze
David H. Sandler to uznany ekspert w dziedzinie psychologii sprzedaży oraz założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training. Jego podejście do sprzedaży opiera się na praktycznych doświadczeniach oraz dogłębnej analizie zachowań klientów, co czyni go autorytetem w tej dziedzinie.
O Wydawcy
Wydawnictwo Nieoczywiste specjalizuje się w publikacjach z zakresu biznesu i rozwoju osobistego, oferując książki, które inspirują i motywują do działania. Dzięki starannie dobranym tytułom, wspiera czytelników w dążeniu do sukcesu.
Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu.
Producent/osoba odpowiedzialna za bezpieczeństwo produktu
GAB Grzegorz Boguta
Świstaka 8
05-500 Siedliska
m.szweycer@nieoczywiste.pl
Szczegóły
Szczegóły
Data wydania: 01.01.2023
Liczba stron: 212
Typ okładki:twarda okładka
Wydawca: Nieoczywiste
Autor:
Tytuł:Zasady Sandlera
Kategorie:
EAN: 9788366402874
Recenzje
Recenzje
Produkt nie ma jeszcze recenzji.
Zamieszczenie recenzji nie wymaga logowania. Sklep nie prowadzi weryfikacji, czy autorzy recenzji nabyli lub użytkowali dany produkt.
Nasza cena:64,00 zł
Cena sugerowana przez wydawcę: 79,00 zł
Wybierz opcję
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9+
Wysyłamy w 3 dni
Dostawa do księgarni0 zł
Sprawdź koszt dostawy