Odkoduj pułapki myślenia w biznesie. Jak ekonomia behawioralna wpływa na wybory klientów

DLACZEGO LUDZIE KUPUJĄ TO, CO KUPUJĄ

Ta przełomowa książka umieszcza teorię decyzji w centrum marketingu i tłumaczy, dlaczego ludzie kupują to, co kupują. Pomaga zarówno skuteczniej zarządzać marką, jak i zwiększać znaczenie oraz wiarygodność każdego rodzaju produktów i usług. Zawiera liczne analizy przypadków i dogłębnie przetestowane strategie, dzięki czemu pokazuje marketingowcom, jak skupić się na tym, co naprawdę ważne. Pozwala zrozumieć podstawowe zachowania konsumentów i włączyć tę wiedzę do codziennej pracy.

Znajdziesz tu treści związane z analizą prawdziwych potrzeb klientów (ang. Jobs to be Done – JTBD) oraz z identyfikacją brand assets, case studies i dużo więcej. Przekonaj się, jak zastosować w marketingu i reklamie wyniki słynnych prac Daniela Kahnemana oraz ekonomię behawioralną. To niewyczerpane źródło wiedzy dla wszystkich, których rolą jest rozszyfrowywanie zachowań konsumentów.

Bardzo praktyczna książka. Zawiera wiele treści niezwykle przydatnych dla nowoczesnego marketingowca w oprawie jasnych i przekonujących przykładów. To również wspaniała i przyjemna lektura dla każdego zainteresowanego tym, w jaki sposób ludzie dokonują wyborów. Mój egzemplarz jest cały upstrzony podkreśleniami i notatkami. Fascynująca i użyteczna, absolutna klasyka.

— Sophie Devonshire, dyrektorka generalna, The Marketing Society

Jest wiele książek z dziedziny ekonomii behawioralnej. Ta pokazuje, jak wykorzystać naukę w celu zwiększenia sprzedaży. To lektura obowiązkowa dla każdego, kto pracuje z markami.

— Les Binet, szef grupy ds. efektywności w adam&eveDDB

Phil Barden jest dyrektorem zarządzającym w firmie DECODE Ltd., w której łączy swoje ponad 25-letnie doświadczenie w zarządzaniu marką (Unilever, Diageo i T-Mobile) z najnowocześniejszą wiedzą z zakresu psychologii poznawczej i społecznej, neurobiologii i ekonomii behawioralnej, aby wspierać biznes w osiąganiu większej efektywności marketingowej i maksymalizowaniu rozwoju marek.

Odkoduj pułapki myślenia w biznesie – Jak ekonomia behawioralna wpływa na wybory klientów

Ta przełomowa książka autorstwa Phila Bardena umieszcza teorię decyzji w centrum marketingu, oferując wnikliwe spojrzenie na to, dlaczego ludzie kupują to, co kupują. Dzięki licznym analizom przypadków oraz sprawdzonym strategiom, publikacja ta pomoże Ci skuteczniej zarządzać marką oraz zwiększyć znaczenie i wiarygodność Twoich produktów i usług.

Dla kogo jest ta książka?

• Marketerzy i specjaliści ds. reklamy
• Przedsiębiorcy i właściciele firm
• Studenci kierunków związanych z marketingiem i ekonomią
• Osoby zainteresowane psychologią konsumenta

Co zyskasz dzięki tej publikacji?

• Lepsze zrozumienie zachowań konsumentów
• Praktyczne strategie do zastosowania w marketingu
• Umiejętność identyfikacji prawdziwych potrzeb klientów (JTBD)
• Wiedza na temat zastosowania ekonomii behawioralnej w praktyce

Kluczowe tematy i obszary

• Teoria decyzji w marketingu
• Analiza potrzeb klientów
• Brand assets i ich identyfikacja
• Case studies z zastosowaniem ekonomii behawioralnej

O Autorze

Phil Barden to uznany ekspert w dziedzinie marketingu, który łączy teorię z praktyką, oferując cenne wskazówki dla profesjonalistów w branży. Jego prace są oparte na badaniach i doświadczeniach, co czyni je niezwykle wartościowymi dla każdego, kto pragnie zrozumieć mechanizmy rządzące zachowaniami konsumentów.

O Wydawcy

MT Biznes to renomowane wydawnictwo specjalizujące się w publikacjach z zakresu biznesu i marketingu. Dzięki starannie wyselekcjonowanym tytułom, MT Biznes dostarcza wiedzy, która wspiera rozwój zawodowy i osobisty czytelników.

Opis wygenerowany automatycznie na podstawie analizy cech publikacji przez system AI. Nasz algorytm dokonał samodzielnej syntezy korzyści płynących z tej książki, aby dostarczyć Ci rzetelny wgląd w jej zawartość bez udziału człowieka. Szybka informacja prosto z metadanych produktu.